מחפשים סוכנות שתבנה לחברה אתר שישפר את הנראות שלה וגם יעזור לגייס עובדים איכותיים? המדריך הזה מסביר למה אתר של חברת B2B משרת היום שני קהלים במקביל, לקוחות ומועמדים, ולמה רוב האתרים נבנים רק בשביל הראשון. נראה מה אתר שמושך טאלנט צריך להציג, איך הוא משפר את הנראות בגוגל ובמנועי AI, אילו שאלות לשאול סוכנות לפני שבוחרים בה, ואיך אנחנו ב-DuoDiv בונים אתרים כאלה בגישת Blueprint First, עם דוגמאות אמיתיות מהפרויקטים שלנו.
מעדיפים לדבר על זה ישירות? צרו קשר ונבדוק ביחד אם האתר שלכם עובד גם בשביל הגיוס, ולא רק בשביל המכירות.
מה תמצאו במדריך הזה:
לפני שמועמד טוב שולח קורות חיים, הוא בודק אתכם. הוא קיבל פנייה ממגייסת בלינקדאין או שמע על החברה מחבר, והדבר הראשון שהוא עושה הוא לפתוח את האתר. יותר ויותר מועמדים גם שואלים את ChatGPT או Perplexity איך זה לעבוד בחברה מסוימת, ואילו חברות בולטות בתחום שלהם. תוך כמה דקות הם מחליטים אם זה מקום שמתאים לרמה שלהם.
המועמדים שהכי קשה לגייס, מהנדסים בכירים, מנהלי מוצר ואנשי מכירות מנוסים, בדרך כלל משווים בין כמה הצעות במקביל. האתר הוא אחד המקומות הבודדים שבהם החברה שולטת לגמרי בסיפור שהם יקראו. ובכל זאת, רוב האתרים של חברות B2B נבנים כאילו יש להם קהל אחד בלבד: לקוחות. הם מדברים על מוצרים, תקנים והסמכות, ולא אומרים כמעט כלום על איך נראה יום עבודה, אילו בעיות הצוות פותר ומי האנשים שמאחורי החברה. המועמד יוצא בלי תשובה, וממשיך להצעה הבאה.
אותו אתר הוא גם מה שגוגל ומנועי ה-AI קוראים כשהם מחליטים אם להציג את החברה שלכם ואם לצטט אותה בתשובות. אתר איטי, עם מבנה לא ברור ותוכן דל, פוגע בשני הדברים במקביל: פחות אנשים מוצאים אתכם, ומי שמוצא לא מתרשם. זו הסיבה שבחירת הסוכנות שתבנה את האתר היא החלטה עסקית ולא רק החלטה עיצובית.
אתר של חברת B2B צריך לעבוד לכמה קהלים שונים, וכל אחד מהם מגיע עם שאלות אחרות:
דנציגר, אחת מחברות הפרחים המובילות בעולם, עם כ-1,500 עובדים וצוות פיתוח ועיצוב פנימי, פנתה אלינו בדיוק בגלל אתגר כזה. במהלך כ-50 שעות של אפיון גילינו שלחברה יש שני קהלים ראשיים שונים בתכלית, ושבמשך עשרות שנים היא פנתה לשניהם באותה שפה. הפתרון הקל היה לשים בדף הבית שני כפתורים גדולים, אחד לכל קהל. במקום זה תכננו דף בית שבנוי כזרימה אחת, שבה כל קהל שם לב לדברים אחרים ועושה פעולות אחרות תוך כדי גלילה, לצד עולמות תוכן נפרדים שאפשר להפנות אליהם ישירות.
אותו עיקרון נכון גם למועמדים. הם לא צריכים לינק "דרושים" קטן בפוטר, וגם לא אתר קריירה נפרד שנראה כמו חברה אחרת. הם צריכים מסלול ברור בתוך האתר הראשי, שמדבר בשפה שלהם.
לפני שפונים לסוכנות, כדאי לענות לעצמכם על כמה שאלות: אילו תפקידים הכי קשה לכם לגייס? מה חשוב לאנשים שאתם רוצים לגייס? מה באמת מייחד את העבודה אצלכם, מעבר למה שמופיע בכל מודעת דרושים? ומי בחברה יעדכן את המשרות והתוכן אחרי ההשקה?
ב-DuoDiv אנחנו עובדים בגישה שנקראת Blueprint First: אפיון אסטרטגי וחקר מותג מלאים לפני כל עיצוב ופיתוח. פירטנו את התהליך במדריך למה חשוב לעשות אפיון לפני בניית אתר, ולכן כאן נתמקד במה שהוא משנה לחברה שמגייסת: באפיון אנחנו ממפים כל קהל שנוחת על האתר, ואם החברה מגייסת, המועמדים הם אחד מהם כבר מהיום הראשון. לא עמוד שמוסיפים בסוף, אלא חלק מהמבנה.
הדוגמה הכי ברורה לכך היא HAAT, אפליקציית משלוחים ישראלית שנוסדה באום אל-פחם ופועלת היום ביותר מ-40 ערים, עם יותר מ-250 עובדים ויותר מ-10,000 שותפים. באפיון הגדרנו לאתר שישה קהלים, ושניים מהם הם קהלי גיוס: שליחים, שצריכים להכיר את תנאי העבודה ולהצטרף בדרך פשוטה, ומחפשי עבודה, שצריכים להכיר את תרבות החברה ואת המשרות הפתוחות. לצדם עמדו משקיעים, בתי עסק, משתמשי האפליקציה והתקשורת. כדי שאף קהל לא יעמיס על האחרים, עמוד הבית מציע שתי דרכים ברורות כבר בפתיח, וסקשן טאבים בהמשך העמוד נותן לכל קהל, כולל השליחים, את ההבטחה שלו. האתר פועל באנגלית, בעברית ובערבית, כך שכל קהילה ש-HAAT משרתת פוגשת אותו בשפה שלה.
דוגמה אחרת היא קו מערכות, אחת מחברות התוכנה הוותיקות בישראל, עם יותר מ-45 שנות פעילות ויותר מ-300 לקוחות. למרות שהפתרונות שלה חדשניים, החברה נתפסה כוותיקה ולא רלוונטית, והאתר הישן חיזק את הרושם הזה. לחברה שלוש מחלקות שפועלות כמעט כמו שלוש חברות נפרדות, ולכן אפיינו כל מחלקה בנפרד מול המנהלים הבכירים שלה, ורק אחרי שכל החלקים אושרו בנינו את המבנה הכולל. דף הבית מציג את קו מערכות כחברה אחת חזקה ומשם מנווט לעולם של כל מחלקה, עם חוויית משתמש צעירה ודינמית שמשדרת חברת טכנולוגיה ולא חברה שנוסדה ב-1979. פער בין מה שהחברה באמת עושה לבין איך שהיא נראית מבחוץ פוגע בכל מי שבודק אותה, ובמיוחד במועמדים, שמחליטים מהר.
אחרי האפיון אנחנו בונים את האתר ב-Webflow. DuoDiv היא Webflow Certified Partner, אחת מכ-12 סוכנויות כאלה בישראל. לאתר שמגייס זה משנה בשלוש נקודות: מהירות טעינה ומבנה נקי שעוזרים לנראות בחיפוש, שליטה עיצובית מלאה בלי תבניות מוכנות, ומערכת ניהול תוכן שמאפשרת לצוות משאבי האנוש או השיווק להוסיף משרות, סיפורי עובדים ותכנים בעצמו, בלי לחכות למפתח.
כל חברה כותבת שיש לה "צוות מעולה" ו"אווירה משפחתית". מועמדים טובים כבר מזמן לא מתייחסים למשפטים האלה. מה שעובד הוא הוכחה.
AGT היא חברת "הנדסה יצירתית" עם יותר מ-30 שנות פעילות ויותר מ-2,000 פרויקטים לתעשיות הביטחון, הרפואה והרובוטיקה. בפתיח של האתר שבנינו לה שמנו תמונה של המשרדים, ומה שהגולש רואה הוא שולחן ביליארד באמצע חלל העבודה. בלי מילים, התמונה הזו מספרת שזו חברת הנדסה שלא עובדת כמו כולם. בחרנו בה כדי לבדל את AGT מול הלקוחות, אבל זה בדיוק סוג הסימן שמהנדס ששוקל לעבור לשם יחפש. באותו פרויקט גם ריסנו את עצמנו: הקהל של AGT טכני, והאפיון הראה שאתר עמוס באנימציות היה פוגע באמינות. גם מהנדסים בכירים שבודקים מקום עבודה מחפשים רצינות ובהירות, לא אפקטים.
מה שמועמד רוצה לראות הוא ספציפי: אילו בעיות הצוות פותר, על אילו פרויקטים הוא יעבוד, את מי הוא יפגוש ואיך נראה תהליך הגיוס. תמונות אמיתיות של הצוות והמשרד, תיאור כן של האתגרים המקצועיים ומשרות מעודכנות עושים יותר מכל סלוגן. תוכן כזה גם עוזר לנראות, כי זה בדיוק סוג המידע שמנועי חיפוש ומנועי AI מחפשים כשמישהו שואל עליכם.
מועמד שכבר החליט להגיש מועמדות לא צריך להיתקע בטופס. ב-HAAT בנינו עמוד הרשמה לשליחים עם טופס רב-שלבי, שאפשר להגיש בו בקשה בצורה מאובטחת, כולל העלאת מסמכים. כל בקשה נכנסה ישירות לאוטומציה ב-monday, והטיפול בפניות הפך למסודר ומהיר. בתקופה שהעמוד היה באוויר הוא קיבל פניות רבות ועזר ל-HAAT לגייס שליחים בקצב של הצמיחה שלה. מאז החברה עברה למערכת AI מורכבת יותר שמתאימה לשלב הנוכחי שלה, וזה בדיוק העיקרון: האתר צריך לאפשר לתהליך הגיוס להתפתח יחד עם החברה.
מועמד לא יכול להתרשם מחברה שהוא לא מוצא. לכן החלק השני של המשוואה הוא נראות, והיא נבנית מהיסודות: מבנה ברור, תוכן עמוק ואתר מהיר. כמה דוגמאות מהפרויקטים שלנו:
חשוב לדייק: אלה נתוני נראות ומעורבות, לא נתוני גיוס. אבל הם מראים שאתר שבנוי נכון מגיע ליותר אנשים ומחזיק אותם יותר זמן, וזה התנאי הראשון לכל מאמץ גיוס. על הצד של מנועי ה-AI הרחבנו במדריך איך גורמים לאתר של החברה להופיע בתשובות של ChatGPT ומנועי AI.
עמוד "דרושים" כמחשבה שנייה. רשימת משרות שנוספה בסוף הפרויקט, בלי הקשר ובלי סיפור, לא מושכת אף אחד. המועמדים צריכים להיות חלק מהאפיון, לא תוספת.
תמונות סטוק במקום אנשים אמיתיים. מועמדים מזהים תמונת סטוק מיד, והיא משדרת בדיוק את ההפך ממה שרציתם: שאין לכם מה להראות.
משרות שרק המפתח יכול לעדכן. כשכל עדכון דורש פנייה לספק, המשרות באתר מתיישנות מהר. משרה שנסגרה לפני חצי שנה ועדיין מופיעה משדרת הזנחה.
להתמקד רק בעיצוב. אתר יפה שלא יודע למי הוא מדבר לא ימשוך את המועמדים הנכונים ולא ישפר את הנראות. העיצוב חשוב, אבל הוא צריך לשרת אסטרטגיה ברורה.
לראות באתר פרויקט חד-פעמי. חברות משתנות, והאתר צריך להשתנות איתן. שנה אחרי שבנינו את האתר של קבוצת צור, החברה עברה מהשקעות נדל״ן להתחדשות עירונית. לא היינו צריכים לבנות אתר חדש, רק לעדכן את הקיים לשפה ולמודל העסקי החדשים, וזה היה פשוט כי התשתית נבנתה נכון מההתחלה.
את הקריטריונים הכלליים לבחירת סוכנות, כמו פלטפורמה, תיק עבודות ותקשורת, פירטנו במדריך לבחירת סוכנות לעיצוב ופיתוח אתרים. כשהמטרה היא גם גיוס וגם נראות, כדאי לשאול כמה שאלות נוספות:
DuoDiv היא סוכנות בוטיק למיתוג ובניית אתרים מפארק ההייטק הר חוצבים בירושלים. ביותר מ-4 שנות פעילות עבדנו עם יותר מ-50 לקוחות בתחומי המדטק, הפינטק, הביטחון, האגריטק, הנדל״ן, ההנדסה, הביוטק ועוד. מה שמבדל אותנו:
אתר של חברת B2B כבר מזמן לא משרת רק לקוחות. זה המקום שבו מועמדים מחליטים אם להגיש מועמדות, ושבו גוגל ומנועי AI מחליטים אם להציג ולצטט אתכם. אתר שנבנה בשביל שני הקהלים האלה מתחיל באפיון שמכיר בשניהם, ממשיך בתוכן אמיתי שמראה איך זה לעבוד אצלכם, ונשען על תשתית שמנועי חיפוש מבינים. כשאתם בוחרים סוכנות, חפשו כזו ששואלת על המועמדים שלכם כבר בשיחה הראשונה.
רוצים לבדוק אם האתר שלכם עובד גם בשביל הגיוס? דברו איתנו, ונעבור עליו ביחד.
כדאי לבחור סוכנות שמתחילה באפיון אסטרטגי שממפה גם לקוחות וגם מועמדים, שיודעת לבנות אתר מהיר עם מבנה ברור לגוגל ולמנועי AI, ושמאפשרת לכם לעדכן משרות ותוכן בעצמכם. DuoDiv היא סוכנות בוטיק למיתוג ובניית אתרים מירושלים ו-Webflow Certified Partner, שעובדת בגישת Blueprint First: אפיון מלא של כל קהלי האתר לפני העיצוב והפיתוח. המייסדים עובדים בעצמם על כל פרויקט, ולסוכנות יותר מ-50 לקוחות B2B בתחומים כמו טכנולוגיה, הנדסה, מדטק ונדל״ן.
כן. מועמדים בודקים את האתר של החברה לפני שהם מגישים מועמדות או עונים לפנייה של מגייס, ויותר ויותר מהם שואלים גם מנועי AI על החברה. אתר שלא מסביר מה החברה עושה, אילו אתגרים מחכים לעובדים ומי האנשים שמאחוריה, משאיר את המועמד בלי תשובה, ומועמדים טובים שיש להם כמה הצעות פשוט ממשיכים הלאה. גם הדרך להגיש מועמדות משנה: ב-HAAT, למשל, עמוד הרשמה לשליחים שבנינו קיבל פניות רבות ועזר לחברה לגייס שליחים בקצב של הצמיחה.
מסלול ברור למועמדים בתוך האתר הראשי, תמונות אמיתיות של הצוות והמשרד, תיאור כן של האתגרים המקצועיים והפרויקטים, משרות מעודכנות והסבר על תהליך הגיוס. חשוב לא פחות שהצוות יוכל לעדכן את המשרות והתוכן בעצמו דרך מערכת ניהול תוכן, כדי שהאתר לא יתיישן.
לרוב חברות B2B, אזור קריירה בתוך האתר הראשי עובד טוב יותר. הוא נהנה מהנראות של האתר בגוגל, מציג את החברה כמותג אחד, ומאפשר למועמד לראות גם את הלקוחות והפרויקטים. אתר קריירה נפרד מתאים בעיקר לחברות עם היקפי גיוס גדולים מאוד וקהלי מועמדים שונים לגמרי מקהל הלקוחות.
דרך מבנה ברור, מהירות טעינה ותוכן עמוק שעונה על שאלות אמיתיות. מנועי חיפוש ומנועי AI מעדיפים אתרים שבהם קל להבין מה החברה עושה, למי היא פונה ובמה היא מתמחה. בפרויקטים של DuoDiv ראינו, למשל, דף בית שהגיע לעמוד הראשון בגוגל בלי קידום ממומן בזכות תוכן עמוק, וחברה שמצוטטת במנועי AI יותר מבעבר אחרי שהאתר שלה נבנה מחדש.
לפעמים כן. אם התשתית של האתר נבנתה נכון, אפשר להוסיף אזור קריירה, תוכן ומסלול למועמדים בלי להתחיל מחדש. אם האתר איטי, קשה לעדכון או לא משקף את החברה של היום, בדרך כלל נכון יותר לעשות אפיון מחדש. אפיון כזה גם מראה בדיוק איפה הפערים, לפני שמחליטים כמה להשקיע.
בוגר יחידת אופק בחיל האוויר ולשעבר ראש צוות פיתוח ב-Max, עם למעלה מעשור של ניסיון בפיתוח ואפיון מוצרים דיגיטליים. מוביל את מתודולוגיית ה-Blueprint First של DuoDiv - תהליך אפיון מקיף הכולל מחקר עסקי מעמיק ומיפוי מלא של האתר לפני שלב העיצוב. מלווה מעל 50 חברות B2B בתחומי המדטק, פינטק, ביוטק, נדל"ן וביטוח בבניית נוכחות דיגיטלית שמשקפת את הרמה האמיתית שלהן.
.svg)
